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如何精确定位外贸市场

  在传统企业转型互联网过程中,有太多企业遇到市场定位不清、产品优势不明、客户群体分散的问题,最终导致转型失败。那么中小外贸企业,要如何精准的去定位目标市场呢?一套行之有效的的市场分析方法,必不可少。

  

  2019年企业触网的普及率到达顶峰,传统企业不管你是做国内生意,还是海外生意,都离不开互联网,那么在浩瀚的互联网海洋中,外贸市场要如何进行布局呢?

  

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  有的人会疑惑,如果从来就没有做过外贸,现在做还来得及吗?全球市场那么大又该从哪里开始找寻市场呢?也有人感叹现在市场竞争如此激烈,外贸还有市场空间吗?更多人会说,目前中美贸易大战,做外贸不是非常艰难吗?

  

  那么带着以上的问题往下去分析。

  

  一、市场细分是核心武器

  

  我们一定要明白,市场本身是在深不在多,有一句话叫少即是多,市场细分本身就是中小型企业杀出重围的核心武器。很多人会觉得很诧异,做外贸首先要放弃欧美市场,这个套路不太对吧?

  

  原因很简单,在欧美在电信配套供应商这个领域,但凡有那么点实力的企业都会找一些巨头合作了,如果你的牌子不响亮,加之没有很成熟的线下渠道,要想在这些巨头垄断的夹缝中生存,是非常非常艰难的。


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  二、秉承市场周期原则

  

  其次,市场定位一定要秉承,市场周期的原则。一般来说市场可以根据周期分为三个阶段,分别是:核心市场、增长市场、种子市场。1到2年内的市场规划,是核心市场。

  

  当前为企业提供现金流的市场,有业绩增长的潜能但终将耗尽余力而淡出占比,一般来说占据公司比例,达到50%到80%的,也就是比例最大的市场。

  

  如果你的市场主要在美国、英国或者法国,增长市场一般规划2到3年内的市场计划。在不久将来,能为公司提供现金流业务的市场,具备高成长性,但是终将会成为公司核心的市场。一般来说占据公司比例30%以内的第二大的市场,就是我们的增长市场。

  

  种子市场,指的是未来较长时间,一般我们规划是3到5年内的市场,会为企业带来现金流业务的市场。

  

  


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